Innovendo - Innovation meets market

Wir unterstützen Sie, Ihre Innovation am Markt erfolgreich zu machen

Planen Sie Ihren Erfolg am Markt

Ihre Ausgangslage

Foto: Planung

Sie haben Ihre Zielmärkte festgelegt und kennen deren Bedürfnisse, Anforderungen und Erwartungen an Ihr Angebot. Und sie wissen über das Wettbewerbsumfeld in den Zielmärkten Bescheid, sodass Sie es in Ihrer Marktstrategie entsprechend berücksichtigen können.

Sie stehen jetzt vor der Herausforderung, ein neues Produkt am Markt einzuführen - oder Sie wollen ein bestehendes Produkt re-positionieren oder auf einem neuen Markt lancieren.

Mit einer klaren Marktstrategie, die auf Ihren Stärken und den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe aufbaut - und gleichzeitig das Wettbewerbsumfeld adäquat berücksichtigt - stellen Sie die Weichen für Ihren Erfolg.

Das A & O einer Marktstrategie ist eine klare Positionierung Ihres Angebots gegenüber dem Wettbewerb. Sie macht Ihr Angebot unverwechselbar und gibt dem Kunden Orientierung. Ihnen ermöglicht die Positionierung ein einheitliches und konsistentes Auftreten am Markt.

Unser Angebot

Innovendo kann Sie bei Ihrem Vorhaben unterstützen. Neben individueller Beratung bieten wir zwei Prozessbausteine an, um Ihren Erfolg am Markt zu planen:


ab.sicht - ein strategischer Plan für Ihr Angebot

Foto: Strategie

Im Baustein ab.sicht entwickeln und bewerten wir gemeinsam mit Ihnen Ihre Wettbewerbsvorteile auf Basis eines wahrnehmbaren Kundennutzens. Daraus leiten wir für Ihre Kunden ein einzigartiges Wertangebot ab, mit dem diesen überzeugend erklärt wird, warum sie bei Ihnen kaufen sollen - und nicht bei Ihrem Mitbewerb. Die so gefundene Positionierung bildet eine zentrale Grundlage für alle nachfolgenden Marketingentscheidungen.

Hand in Hand mit der Positionierung müssen (ggf. neue) Optionen für Geschäftsmodelle entwickelt und festgelegt werden - einschließlich Preis- und Finanzierungsmodelle sowie Vertriebs- und Service-Strategien. Auf Basis dieser Festlegungen können in einem nächsten Schritt Vertriebs- und Kommunikationskonzepte ausgearbeitet werden.

Den Abschluss dieses Bausteins bildet eine konkrete Umsetzungsplanung – sozusagen eine Absichtserklärung für die zukünftige Herangehensweise was Aktivitäten, Verantwortlichkeiten und grobe Budgets angeht. Diese Planung muss bereits die Parameter für eine begleitende Erfolgskontrolle beinhalten. Ein gut durchdachter Marketingplan erlaubt eine koordinierte Durchführung aller Marktaktivitäten, hilft das Budget im Griff zu behalten und unterstützt Sie dabei, den Erfolg Ihrer Arbeit zu kontrollieren.

Interessant? Dann werfen Sie doch einen Blick auf das Fallbeispiel aus der Telekommunikation. Oder nehmen Sie mit uns direkt Kontakt auf - gerne beraten wir Sie persönlich!

um.sicht - ein Assessment des Wettbewerbs

Foto: um.sicht

Nicht in allen Fällen ist eine ausreichend dichte Informationsbasis im Unternehmen vorhanden, die die Erarbeitung einer schlüssigen Positionierung erlaubt.

Im Baustein um.sicht sehen wir uns für Sie am Markt um und sondieren das Wettbewerbsumfeld - entweder gezielt auf Basis von identifizierten offenen Fragen, oder von Grund auf, wenn es sich um ein bis dato unbekanntes Marktsegment für das Unternehmen handelt. In diesem Fall liefern wir eine Übersicht der wichtigsten Wettbewerber mit ihrem relevanten Leistungsspektrum, mit Zielmärkten und Hauptanwendungen, Vertriebs- und Preisstrukuren, Stärken- und Schwächenübersicht sowie der grundlegenden strategischen Ausrichtung.

Methodisch setzen wir dabei auf zwei Ansätze:

  • Desk-Research, d.h. die Auswertung von Fachpresse, Unternehmensverzeichnissen, Webseiten, Prospekten, Presseaussendungen u.v.m.
  • Qualitative Interviews mit relevanten Experten des Zielmarkts (Mitbewerber, deren Kunden, Branchenkennern etc.)

Sie wollen mehr wissen? Lesen Sie das Fallbeispiel aus dem Qualitätsmanagement - oder setzen Sie sich mit uns in Verbindung. Wir melden uns umgehend bei Ihnen!

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